销售大涨，这家潮玩巨头却要销毁2亿元的货？
来源：泰华玩具
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3月1日，主营潮玩的美国潮品公司Funko公布了2022年四季度和全年业绩，销售收入与实际盈利的巨大差距，令人大跌眼镜。
去年第四季度，不仅玩具行业，大部分消费品行业都走向低迷，拖累全年业绩。以美国潮品公司Funko为例，去年第四季度全公司净销售额为3.33亿美元，虽然同比仅下跌1%，但净收入大幅下跌368%，亏损4670万美元；而全年净销售额13亿美元，同比大幅上升29%，但净收入大幅下跌108%，亏损520万美元。
Funko各部门销售业绩表
单位：亿美元
制表：中外玩具全媒体中心
销售收入与实际盈利之间，为何会出现如此大的差距？
为了节省成本，公司已经放弃了早前决定的企业资源管理系统配置、重新招聘疫情空职和减少不必要的配送费用。在省下3250万美元的前提下，依然无法抵消库存开支的影响：去年第四季度管理费用（SG&A，即销售支出、一般性支出和管理支出）同比增加78%，达到1.39亿美元，全年则同比增加63%，达到3.98亿美元。对比全年13亿美元的净销售额，可谓负担沉重。年末存货总额为2.464亿美元，同比增长48%。
图源：Funko
据公司高管Steve Nave表示，高库存已经压垮了公司原有的供应链系统，去年夏天在美国亚利桑那州新开设的配送中心甚至一度失控。公司计划将货值3000-3600万美元（约2.07亿-2.49亿元人民币）的Pop大头公仔存货交由一家“非常环保的第三方公司销毁回收”，以降低仓储货柜租赁的支出。据外媒分析报道，这批货物很有可能被废弃到附近的垃圾填埋场，而原本公司就计划裁员减少运营支出，这批库存销毁后，相关人员将是首批裁员对象，加上业务精简所需，估计数量约占公司员工总数的10%。
图源：thegamer.com
发力新兴板块？
在业绩电话会上，首席执行官Brian Mariotti表示：“我们很高兴全球忠心的粉丝对公司展现出强大的产品需求。在去年第四季度，公司的直面消费者业务大幅增长37%，批发业务也涨势喜人。”
1.直面消费者业务。直面消费者业务就是指公司自营销售平台的业绩。自其开通以来，增速一直喜人。据公司领导层透露，公司的头号客户就是Funko自己（指Funko自营平台），因为没有任何一个客户的订单能超过公司总销售额的8%以上，而自营平台却做到了。
2.非潮玩板块。此外，从上文的业务板块来看，潮服/饰品和其他这两块虽然销售业绩占比不高，但增速远超潮玩。因此，趁着娱乐IP内容密集发布的机会，Funko计划在今年下半年加快产品的交付效率，尤其是潮服/饰品Loungefly和去年新收购的高端藏品公司Mondo更被列为重中之重。
3. 国际业务。去年的欧美业绩表现从增长势头来看，明显不如“其他”地区。
Funko各地区销售业绩表
单位：亿美元
制表：中外玩具全媒体中心
相信其中的重心，必定是亚太地区。去年8月聘请Michael Hyde为该公司远东区高级副总裁和常务董事，全面提升Funko在亚洲地区的运营（点此回顾）。东莞办公室目前已正式开始办公，针对中国、亚洲市场推出一些本土化的产品和进行本土化营销。
来源：中外玩具网（ctoy-gdta） 编译/编辑：Jane/Salas，题图来源：Funko
泰华玩具（深圳）有限公司集生产、开发为一体的OEM,ODM毛绒玩具定制供应商，主营定制生产各类毛绒玩具、家居毛绒产品。公司各种配套齐备，工艺优良，管理严格，月生产能力可达60-80万只。其中大多数生产员工拥有毛绒玩具生产10年以上的经验；管理团队拥有毛绒玩具生产20年左右的管理经验；开发团队具备15年以上的设计经验，熟悉掌握制作毛绒玩具的各种方法，只要详细的产品图纸（或者样品），就可以为客户提供从开发到售后的一站式服务。我司以优良的品质，合理的价格，强劲的开发，完善的售后服务，为客户打造满意的定制服务。
泰华玩具（深圳）有限公司
去年第四季度，不仅玩具行业，大部分消费品行业都走向低迷，拖累全年业绩。以美国潮品公司Funko为例，去年第四季度全公司净销售额为3.33亿美元，虽然同比仅下跌1%，但净收入大幅下跌368%，亏损4670万美元；而全年净销售额13亿美元，同比大幅上升29%，但净收入大幅下跌108%，亏损520万美元。
单位：亿美元
制表：中外玩具全媒体中心
销售收入与实际盈利之间，为何会出现如此大的差距？
又是库存的锅？
翻查财报细项，我们可以发现，Funko去年第四季度毛利率从去年同期的33.9%减少到今年的28.3%（下跌5.6个百分点），而全年毛利率则从去年同期的37%下降到今年的32.8%（下跌4.2个百分点）。据公司管理层透露，主要是因为库存超过自有仓库容量而产生的额外仓储、货柜租赁费用所导致的。为了节省成本，公司已经放弃了早前决定的企业资源管理系统配置、重新招聘疫情空职和减少不必要的配送费用。在省下3250万美元的前提下，依然无法抵消库存开支的影响：去年第四季度管理费用（SG&A，即销售支出、一般性支出和管理支出）同比增加78%，达到1.39亿美元，全年则同比增加63%，达到3.98亿美元。对比全年13亿美元的净销售额，可谓负担沉重。年末存货总额为2.464亿美元，同比增长48%。
货值2亿库存将被销毁
据公司高管Steve Nave表示，高库存已经压垮了公司原有的供应链系统，去年夏天在美国亚利桑那州新开设的配送中心甚至一度失控。公司计划将货值3000-3600万美元（约2.07亿-2.49亿元人民币）的Pop大头公仔存货交由一家“非常环保的第三方公司销毁回收”，以降低仓储货柜租赁的支出。据外媒分析报道，这批货物很有可能被废弃到附近的垃圾填埋场，而原本公司就计划裁员减少运营支出，这批库存销毁后，相关人员将是首批裁员对象，加上业务精简所需，估计数量约占公司员工总数的10%。
发力新兴板块？
在业绩电话会上，首席执行官Brian Mariotti表示：“我们很高兴全球忠心的粉丝对公司展现出强大的产品需求。在去年第四季度，公司的直面消费者业务大幅增长37%，批发业务也涨势喜人。”
1.直面消费者业务。直面消费者业务就是指公司自营销售平台的业绩。自其开通以来，增速一直喜人。据公司领导层透露，公司的头号客户就是Funko自己（指Funko自营平台），因为没有任何一个客户的订单能超过公司总销售额的8%以上，而自营平台却做到了。
2.非潮玩板块。此外，从上文的业务板块来看，潮服/饰品和其他这两块虽然销售业绩占比不高，但增速远超潮玩。因此，趁着娱乐IP内容密集发布的机会，Funko计划在今年下半年加快产品的交付效率，尤其是潮服/饰品Loungefly和去年新收购的高端藏品公司Mondo更被列为重中之重。
3. 国际业务。去年的欧美业绩表现从增长势头来看，明显不如“其他”地区。
单位：亿美元
制表：中外玩具全媒体中心
相信其中的重心，必定是亚太地区。去年8月聘请Michael Hyde为该公司远东区高级副总裁和常务董事，全面提升Funko在亚洲地区的运营（点此回顾）。东莞办公室目前已正式开始办公，针对中国、亚洲市场推出一些本土化的产品和进行本土化营销。
来源：中外玩具网（ctoy-gdta） 编译/编辑：Jane/Salas，题图来源：Funko
泰华玩具（深圳）有限公司集生产、开发为一体的OEM,ODM毛绒玩具定制供应商，主营定制生产各类毛绒玩具、家居毛绒产品。公司各种配套齐备，工艺优良，管理严格，月生产能力可达60-80万只。其中大多数生产员工拥有毛绒玩具生产10年以上的经验；管理团队拥有毛绒玩具生产20年左右的管理经验；开发团队具备15年以上的设计经验，熟悉掌握制作毛绒玩具的各种方法，只要详细的产品图纸（或者样品），就可以为客户提供从开发到售后的一站式服务。我司以优良的品质，合理的价格，强劲的开发，完善的售后服务，为客户打造满意的定制服务。
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